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家居建材经销商 你不知道的8大核心价值

文章出处:网责任编辑:作者(zhe):人气:-发表时间:2015-10-26 14:01:00【

   2011年1月(yue),马云说,因为电商,五年后中间商会逐步(bu)消失!

    当时的(de)家(jia)居建材经销商,差点“狗带”了!“蓝瘦香菇”啊(a)!

    但到现在(zai),却无需再刷存在(zai)感。

    2016年10月,马云(yun)又说(shuo),五(wu)年后电商会消失!

    逆(ni)天了(le)?才五年风水就转回了(le)?

    有人就拜(bai)托马云“憋说(shuo)话(hua)”。

    其(qi)实我(wo)(wo)们都误解了马(ma)云,也误解了行业。按照《周(zhou)易(yi)》观点,任何事物的发展都有其(qi)客观规律(lv),我(wo)(wo)们都应该多开(kai)“脑洞”。拥抱互联网(wang)或(huo)者有取代(dai)互联网(wang)这都是(shi)发展规律(lv)。但我(wo)(wo)相信,至少在我(wo)(wo)们变成“老乌(wu)龟”之(zhi)前,无论是(shi)站在传统还是(shi)未来的视角,家居(ju)建材经销商(shang)都不可或(huo)缺。

 

 

    那么现在,我们(men)不“打鸡血”,也不“喝鸡汤(tang)”,吃吃瓜(gua),“数落”下家居建材(cai)经(jing)销商们(men)的8大核心价值吧。

    一(yi),4P中不(bu)可缺少的组成(cheng)部分。叶茂(mao)中说(shuo),谁谈营销(xiao)不(bu)谈这4个(ge)P(产品、价格、渠(qu)道、促销(xiao))都是(shi)耍流氓(mang),“少一(yi)个(ge)P就是(shi)一(yi)个(ge)屁”。而以个(ge)性化定制为主(zhu)导的家居(ju)建材行(xing)业,要把产品铺到用户(hu)面前,你说(shuo)离(li)得开经销(xiao)商(shang)渠(qu)道不(bu)?

    二,品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)传播(bo)(bo)的(de)宣(xuan)传队播(bo)(bo)种机(ji)。在(zai)言必(bi)谈品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)时代,再好的(de)产品(pin)(pin)(pin)(pin)也必(bi)须有传播(bo)(bo),“酒香也怕巷子(zi)深(shen)”。家(jia)(jia)居(ju)建材经销(xiao)(xiao)商(shang)几乎都是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)加盟商(shang),统一的(de)招(zhao)牌(pai)到处整齐明晃晃的(de)亮着。据(ju)调(diao)查显示(shi),传播(bo)(bo)最有效的(de)方式不是(shi)央视(shi)(shi),不是(shi)卫视(shi)(shi),而是(shi)展(zhan)示(shi)。君不见(jian),天价租金的(de)“红居(ju)星然”各大(da)A类旺铺,多少家(jia)(jia)居(ju)建材厂(chang)(chang)家(jia)(jia),公关求(qiu)人(ren)排队打架“结战盟”钻(zuan)套路用(yong)尽“洪(hong)荒之力”要位置,没有经销(xiao)(xiao)商(shang)开(kai)加盟店,厂(chang)(chang)家(jia)(jia)就自(zi)己开(kai)直营店,不求(qiu)直接销(xiao)(xiao)售(shou)盈利,但求(qiu)展(zhan)示(shi)机(ji)会。So,没有经销(xiao)(xiao)商(shang)展(zhan)示(shi)销(xiao)(xiao)售(shou)加体验(yan),家(jia)(jia)居(ju)建材品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)就是(shi)空中楼阁。

    三,市场信息双向(xiang)传递的(de)(de)窗口(kou)。聪明的(de)(de)家居建材品(pin)牌(pai)厂(chang)家,只(zhi)要(yao)(yao)开(kai)发(fa)新产品(pin)或研究营销(xiao)策略,首先是要(yao)(yao)请教“战斗在(zai)一(yi)线”的(de)(de)经销(xiao)商(shang)。经销(xiao)商(shang)不(bu)但把厂(chang)家的(de)(de)信息传达给(ji)用户,同(tong)时也把用户的(de)(de)信息输送给(ji)厂(chang)家,在(zai)大数据时代,这种信息尤(you)为重要(yao)(yao)。双向(xiang)信息传递也使(shi)厂(chang)商(shang)”友谊的(de)(de)小(xiao)船(chuan)“更(geng)趋(qu)平稳。

    四,厂家售后服务的最好窗口。好服务是好产品的重要组成部分,“谁卖谁负责”不但是《消法》条款,更是用户共识。所以好品牌离不开经销商的好服务,而好服务又为经销商带来更多的订单,成一种良性循环,做出更加“闪耀”的业绩。像蝶依斓家居为贯彻“6S售后服务”,开始是强制经销商执行,后来倒变成经销商的一种习惯。

 

 

    五,独特的社会关(guan)系价(jia)值。对(dui)于家居(ju)建材用户的客(ke)情(qing)关(guan)系,厂家鞭(bian)长莫及。而(er)经销商基本都是当(dang)地(di)“土著”,谁都有(you)一帮(bang)亲戚同(tong)学政府关(guan)系朋友,人脉就(jiu)是钱脉,有(you)关(guan)系,营销就(jiu)有(you)“湿度”,能(neng)渗透得深; 有(you)人文关(guan)怀,产品就(jiu)有(you)“温度“,更亲近(jin),碰到问(wen)题摆得平。

    六,以(yi)专业度为(wei)用户把(ba)控购(gou)买风险(xian)(xian)。用户的(de)购(gou)买风险(xian)(xian)主要来(lai)自(zi)价(jia)格、效能、环保、售后。家居建材经(jing)销商只要从自(zi)己的(de)切(qie)身利益(yi)出发,就会不自(zi)觉的(de)把(ba)控风险(xian)(xian),选择(ze)质优价(jia)美环保合(he)流的(de)产品,何况家居建材经(jing)销商大多(duo)是行业摸(mo)爬(pa)滚打(da)多(duo)年的(de)“老麻雀” 、“老司机”,眼(yan)睛都(dou)老亮(liang)老亮(liang)的(de):“利己者生,利他者久”。

    七,以门店(dian)作(zuo)为(wei)区(qu)域的信誉抵押,为(wei)用户做(zuo)品质保(bao)证。中国现(xian)在是(shi)一个由熟(shu)(shu)人(ren)社会走向陌(mo)生人(ren)社会的过度时代,熟(shu)(shu)人(ren)经(jing)济扎根(gen)在骨子里。又(you)是(shi)熟(shu)(shu)人(ren)又(you)有门店(dian),“低头不见(jian)抬(tai)头见(jian)“,“跑得了(le)和尚跑不了(le)庙”,现(xian)在还可能再(zai)加上“红居星然”这些大卖(mai)场的背书等等,这些,作(zuo)为(wei)厂家都无法逾越(yue)。

    八,实(shi)现创业梦(meng)(meng)想的捷径。在(zai)国家鼓励“双创”的这个时代,像有(you)王健林(lin)那个“ 小(xiao)目标”梦(meng)(meng)想的同(tong)学,还有(you)一言不合就(jiu)想创业(ye)的同学 ,有“斜(xie)杠(gang)”青(qing)年(nian)“劈叉”的同学,还有把“曾(ceng)经吹过的牛”实现的同学等(deng),自己(ji)缺人少(shao)钱无经验,创业(ye)做什么好(hao)呢?当然(ran)来加盟家居建材品牌靠谱(pu)啊!

 

 

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    哈哈,“没想(xiang)到你是这样的(de)”。

 

 

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